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你好,我是田掌柜。
刷抖音看到一个制作假蜂蜜的视频:
将白糖熬制浓稠,冷却后加入色素和香精,搅拌均匀。
这样制作出来的蜂蜜不管是颜色和口感上,与真蜂蜜都差不多。
评论区里一大堆人都在讨论自己买的蜂蜜真假。
不少人被鉴定出自己买的假蜂蜜无疑。
吃了不懂的亏。
【一】
很多人可能会好奇,卖蜂蜜利润大吗?
每一个地方的蜜源不同,价格也不同。
市面上常见的价格是100~120/公斤。
一窝蜂一年普遍的可以采3~5公斤,最多可以产十公斤的蜜。
有人表示曾在朋友那里花了600元,才买到5斤纯蜂蜜。
算下来平均价格都快120元/斤。
纯蜂蜜的产量都很低,一年也就那么多,所以价格高也能接受。
马克思讲过一句话:
如果有百分之二十的利润,资本就会蠢蠢欲动;
如果有百分之五十的利润,资本就会愿意去冒险;
如果有百分之一百的利润,资本就敢于冒绞首的危险;
如果有百分之三百的利润,资本就敢于践踏人间一切法律。
只用几包糖,加点色素和香精,就能让利润翻十倍。
那么市场上出现这么多假蜂蜜也就不难理解。
可蜂蜜类的项目就一定能赚钱吗?
【二】
小A从外地回到老家,发现蜂蜜产业不错。
很多身边的人都在干倒腾蜂蜜的行当。
从大厂进货,自己买好瓶子和标签进行OEM贴牌。
然后假装在家里灌装封口,包装成一幅自产自销的样子,接着在网上零售。
小A囤积数千斤活框土蜂蜜,在网店砸钱,效果并没有想象的好。
蜂蜜没过多久发酵了,一瓶最后只剩下半瓶,只能处理价给厂家。
亏了不少钱,只能又出去打工。
【三】
 
掌柜在《摸鱼创业圈》讲过选项目的原则:
1)可以重复性购买
2)市场需求量大
3)不受季节影响
4)投资小,变现环节少
5)可以转介绍
6)容易复制
其中,第4点,投资小,变现环节少是非常重要的。
你投的越多,现金流就越少,受制的情况就越多。
传统的行业资金投入都大,学会用轻资产的角度去运作,才是稳赚不赔的方法。
小B在朋友圈里看到朋友在卖自己家产的蜂蜜。
因为家里人有每天早上喝蜂蜜水的习惯,于是拿了5斤,1斤1瓶。
到货后,给家人尝了一下,蜂蜜很纯,不错。
于是找了小B,给了他一个反馈。
小B说,
这蜂蜜是他岳父母养的,养蜂30多年了,每年能产6000多斤。但是他们文化水平不高,没啥销售途径。
平常就是拿着蜂蜜装上车上去集市去卖,或者是在自己朋友圈里卖,也卖不了高价,最多40-50块钱一斤。
小B敏锐的发现这是个机会,以20元/斤的批发价拿货,进行合作销售。
第一:包装商品
小B在淘宝上找到包装的厂家,定制了几百个礼盒:
算上瓶子,贴纸塑封膜,手提袋,包装纸盒,一共13块钱。

第二:销售产品
找了一个面包车,一车装了200个礼盒。
利用春运的人流量,跑到火车站,汽车站,高速服务区三个地方摆摊卖蜂蜜。
场地费,基本上都在500元/天。
主打的口号是:自产的土蜂蜜,如假包换。

因为过年的时候人流量非常大,通常只花半天的时间200箱就能全部卖光。
第三:产品利润
一盒是2瓶,1斤/瓶装的,加上12元的包装费,成本是53元。
卖128元/盒,一盒纯利润75元。
如果1天能销售200盒,那么纯利润就是在15000。
小B操作了10多天,扣除所有的成本,净赚12万。
这个钱为什么好赚。
一是成本低,通过包装使得产品增值。
二是流量大,100:1的成交率也足矣卖光。
三是时间点,春运回家的人手里多少都要带点礼盒。
四是产品正,所有客户都会添加微信和留名片,如假包换。
这个思路,不知道对各位能不能有所启发。
【四】
掌柜之所以常讲:
赚钱简单,那是因为赚钱就是赚信息差的钱。
这个信息差可以是时间,也是可以货源,还可以是场景。
用户消费,不能只看价格,还得考虑他的消费场景。
当然这篇文章不一定是让大家去卖蜂蜜。
只是讲一个商业模式。
当所有人都知道喝蜂蜜有好处,你选择送礼。
当所有人知道抖音可以赚钱,你选择培训、代运营的角度。
当所有人都知道摆地摊可以增加收入的时候,你提供优势货源,成交话术,产品包装,卖不完包退的一体化服务。
帮助别人解决掉他正在面临的问题,就是商机。
圆规为什么可以画圆?
因为脚在走,心不变。
你为什么总没有圆梦的机会?
因为心也不动,脚也不动。
-END-

路遥知马力,日久见人心
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